Сколько стоит открыть салон красоты: реальные цифры для старта

Автор статьи: Мария Рудакова

Руководитель агентства по открытию салонов красоты, клиник косметологии, барбершопов и моностудий по всему миру, в сфере бьюти-бизнеса с 2005 года

Открыть салон красоты — идея, которая звучит весьма интересно: высокий спрос на услуги, понятная модель бизнеса, возможность выстроить постоянную клиентскую базу. Но первый же вопрос, который встаёт перед будущим владельцем: сколько это будет стоить именно в моём случае?
Единого «волшебного» числа не существует. Бюджет старта сильно отличается в зависимости от формата салона, региона, района, набора услуг и того, как вы будете работать с мастерами. Давайте разберемся, от чего именно зависит сумма вложений, чтобы вы могли примерить ситуацию на себя и уже дальше переходить к расчётам.

От чего вообще зависит бюджет салона красоты

Финальный бюджет — это результат нескольких ключевых решений, которые вы принимаете ещё на этапе идеи. Ниже разберём три главных блока: формат и ценовой сегмент, локация и помещение, а также набор услуг и модель работы с мастерами

Формат и ценовой сегмент

Формат — это сочетание ценового уровня, атмосферы и ожиданий клиентов. В Москве даже две точки на соседних улицах могут отличаться по бюджету запуска в разы, если одна из них — простой салон у дома, а другая — нишевый салон с ярким брендом.

Эконом-салон в «спальном» районе
Такой формат чаще всего выбирают для первых шагов в бьюти-бизнесе. Основные характеристики:
- локация — жилые массивы, «спальные» районы, дворовые помещения или небольшие торговые точки рядом с домом
- задачи — закрыть базовые потребности клиентов «рядом с домом»: стрижка, окрашивание, маникюр, иногда брови
- интерьер — аккуратный, но без дорогого дизайна и сложных архитектурных решений
- ожидания клиента — чтобы было недорого, удобно и без очередей, а не «вау-эффект» от интерьера
Плюс такого формата — более доступный порог входа: можно обойтись меньшей площадью и более скромным ремонтом. Минус — сравнительно невысокий средний чек, поэтому важно продумывать поток клиентов и загрузку мастеров.
Средний формат / семейный салон
Это уже «салон для района», где люди готовы немного переплатить за комфорт и качество сервиса. Основные признаки:
- более уютный и продуманный интерьер
- расширенный список услуг: парикмахерские услуги, маникюр и педикюр, брови/ресницы, простая косметология, иногда зона для мужчин
- более широкая целевая аудитория — от мам с детьми до офисных сотрудников поблизости
- акцент на сервис и стабильное качество, а не только на низкую цену
Бюджет запуска здесь выше, чем у эконом-салона: больше площадь, дороже ремонт, больше оборудования и мастеров. Зато и средний чек выше, а значит, при правильной загрузке такой салон может быть более прибыльным
Премиум-студия, барбершоп, моностудия (ногти, брови, косметология)
Премиальные и нишевые форматы требуют отдельного подхода:
- премиум-салон или студия — дизайнерский интерьер, дорогие материалы, премиальные бренды косметики, акцент на атмосфере и уровне сервиса
- барбершоп — чёткая концепция, мужская атмосфера, особые требования к интерьеру и брендингу
- моностудии (ногтевой сервис, брови, косметология) — узкая специализация, но высокая глубина услуги и часто более высокая цена за счёт экспертизы
У этих форматов, как правило, самый высокий бюджет старта, но и потенциал по среднему чеку и лояльности клиентов выше.

Локация и помещение

Второй ключевой фактор — где именно вы откроетесь и какое помещение выберете

Город и район (центр / спальник / ТЦ)
Даже внутри одного города стоимость старта сильно меняется:
- центр и деловые районы — высокая аренда, но и большой трафик, платёжеспособная аудитория, офисные сотрудники
- спальные районы — аренда заметно ниже, но ставка делается на жителей рядом и «домашний» формат
- торговые центры и бизнес-центры — плюс в стабильном потоке людей, но есть нюансы по аренде, требованиям к отделке, режиму работы
Важно понимать: дорогая аренда сама по себе не гарантирует высокую прибыль. Нужно смотреть на реальный поток людей, конкурентов вокруг и на то, вписывается ли ваш ценовой сегмент в этот район.
Площадь, состояние помещения, требования по коммуникациям
Помещение для салона красоты — это не просто «чтобы влезли кресла». Есть базовые требования:
- достаточная мощность электросети (фены, стерилизаторы, лампы, кондиционеры и т.д.)
- водоснабжение и канализация в нужных точках (мойки для головы, санитарная зона)
- возможность организовать вентиляцию и кондиционирование
- соответствие санитарным и пожарным нормам
Состояние помещения серьёзно влияет на бюджет:
- «коробка» без отделки — больше вложений в ремонт, но вы делаете всё «под себя»
- помещение с подходящей отделкой — можно сэкономить на ремонте, но нередко приходится переделывать планировку, коммуникации и зонирование
Часто выгоднее взять помещение в разумном состоянии и с хорошей базой по коммуникациям, чем пытаться «спасти» дешёвый, но технически проблемный объект

Набор услуг и модель работы с мастерами

Третий важный блок — что именно вы будете продавать и как будете выстраивать отношения с мастерами

Только парикмахерские услуги vs полный бьюти-комплекс
Чем шире список услуг, тем больше:
- оборудования (мойки, кресла, аппараты, лампы, кушетки и т.д.)
- расходных материалов (косметика для волос, ногтей, кожи, одноразка)
- требований по зонированию (отдельные кабинеты для косметологии, зона стерилизации, санузел)
Варианты:
- начать с основного ядра (парикмахерский зал + маникюр), оценить спрос и постепенно добавлять новые услуги
- сразу запускать полный комплекс — дороже на старте, но удобнее для клиентов: человеку не нужно идти в три разных места
Наёмный персонал vs аренда кресел / кабинетов
От модели работы с мастерами зависит структура затрат:
Наёмный персонал
- вы платите оклад + процент или только процент от выручки
- несёте ответственность за графики, обучение, стандарты сервиса
- управляете командой и формируете единый стиль работы
Аренда кресел/кабинетов
- мастер платит фиксированную сумму за рабочее место, а вы не зависите от его загрузки
- регулярные расходы на фонд оплаты труда ниже и более предсказуемы
- при этом сложнее влиять на качество обслуживания и общую концепцию салона

Часто выбирают смешанную модель: часть мастеров в штате, часть — на аренде, особенно на старте, чтобы снизить нагрузку на бюджет и не переплачивать за простои.

Нужна помощь в открытии салона красоты? Напишите мне

Основные статьи расходов при открытии салона

Когда формат и локация определены, можно переходить к бюджету. Ниже — ключевые категории затрат, которые формируют общую сумму запуска салона в Москве.

Помещение: аренда, ремонт и зонирование

Аренда + депозит
Аренда — один из самых крупных пунктов расходов. Большинство помещений требует депозит 1–2 месяца, иногда предоплату за первый месяц вперёд.
Важно учитывать: чем выше трафик локации, тем дороже аренда и требования арендодателя.

Ремонт, отделка, коммуникации
Салону красоты требуются усиленные коммуникации:

водоснабжение для моек и кабинетов
мощная вентиляция, особенно при окрашиваниях и маникюре
электрическая мощность 10–20 кВт и выше
шумоизоляция (фены, аппараты, музыка)

Даже при «эконом-ремонте» могут потребоваться серьёзные инженерные работы

Зонирование пространства
Минимальный набор включает:

зона ресепшн
парикмахерский зал
зона маникюра/педикюра
кабинет(ы) для косметологии/бровей
комната стерилизации
санузел для персонала и клиентов

Грамотное зонирование экономит деньги на оборудовании и повышает комфорт клиентов

Оборудование и мебель

Состав зависит от формата, но есть базовый набор для каждого салона:
Для парикмахерского зала

кресла и зеркала
мойки для головы
тележки, инструменты
профессиональная техника: фены, машинки, стайлеры

Для маникюра/педикюра

рабочие столы и кресла
лампы, аппараты, вытяжки
педикюрные установки

Для бровей/косметологии

кушетка
лампа-лупа
аппараты (если требуется)

Также потребуются:

мебель для ожидания
кассовая техника
зеркала и осветительные приборы
шкафы и зоны хранения

Расходные материалы и стартовый запас

Расходные материалы формируют заметную часть бюджета, особенно если салон работает в среднем или премиум-сегменте.
Косметика

краски для волос и уходовые средства
средства для маникюра: базы, топы, гели, стерилизация
косметика для бровей, ресниц, процедур

Одноразовые материалы

перчатки, маски, шапочки, простыни
палочки, ватные диски, полотенца
материалы для стерилизации

Стартовый запас на 1–2 месяца — это обязательное вложение, чтобы салон работал без перебоев на старте

Персонал и операционные расходы

Фонд оплаты труда
В него входят:

мастера (оклад + % или только %)
администратор
управляющий (при необходимости)
уборка (штат или аутсорс)

Налоги и взносы
Если это штатные сотрудники, прибавляем страховые взносы. Если мастера — самозанятые, структура расходов меняется.
Операционные расходы:

коммунальные платежи
интернет
эквайринг (комиссия банка за оплату картой)
бытовая химия, хозяйственные мелочи

Средняя норма: операционные расходы — 10–15% от выручки, в зависимости от формата и модели.

Документы, юридическое оформление и требования

Регистрация бизнеса, выбор ОКВЭД
Чаще всего — ИП или ООО. Выбор зависит от концепции бизнеса и числа партнеров, открывающих бизнес.
Санитарные и пожарные нормы
Салон обязан соответствовать:

СанПиН (площадь, чистота, вентиляция, стерилизация, дезинфекция)
требованиям пожарной безопасности
наличию медкнижек у персонала

Лицензирование
Требуется только если вы оказываете медицинские услуги (инъекционные процедуры, аппаратная косметология медицинского класса, подология и пр.)

Маркетинг и запуск

Успешный старт во многом зависит от маркетинга — конкуренция высокая, клиент избалован выбором. Поэтому разработка и реализация маркетинговой стратегии стоит дорого, но дает прекрасный результат на старте в виде плотной записи и узнаваемости места.
Брендинг и вывеска
Даже в эконом-сегменте важен профессиональный логотип, фирменный стиль и понятная навигация а также, официальная регистрация названия в Росреестре.
Сайт, соцсети, локальные карты
Минимальный набор:

лендинг или сайт
активные соцсети (Instagram*, VK, Telegram)
карточки в «Яндекс Карты», 2ГИС

Реклама и спецпредложения

акции на открытие
таргетированная реклама
работа с блогерами
«пробные» услуги для первой волны привлечения

Примерная смета запуска салона красоты в Москве

Ниже — усреднённая смета для Москвы на 2025 год. Она собрана на основе открытых калькуляций и скорректирована под московские реалии: в регионах суммы обычно ближе к нижней границе, в Москве — к средней и верхней.
Это ориентиры, а не жёсткие цифры: конкретный проект может стоить дешевле или дороже в зависимости от помещения, ремонта, бренда и формата.

Примерная стоимость открытия салона красоты

Статья расходов	Эконом-формат (спальный район, 30–50 м²)	Салон среднего формата (50–80 м²)	Премиум-формат / студия (центр, ЖК, БЦ)
Аренда + депозит (1–2 мес.)	180 – 360 тыс ₽	250 – 500 тыс ₽	700 тыс–1,2 млн ₽
Ремонт и отделка	1 млн – 2,5 млн ₽	2 – 5 млн ₽	от 5 млн ₽
Оборудование и мебель	400 – 800 тыс ₽	800 тыс – 1,5 млн ₽	1,5 – 3,5 млн ₽
Расходные материалы + проф. косметика (старт на 1–2 мес.)	300 – 500 тыс ₽	500 тыс – 1,2 млн₽	1 – 3 млн ₽
Документы, медкнижки, базовые юр. расходы	30 – 70 тыс ₽	50 – 100 тыс ₽	100 – 200 тыс ₽
Брендинг и вывеска	50 – 100 тыс ₽	100 – 200 тыс ₽	200 – 400 тыс ₽
Сайт/лендинг, соцсети, фото	50 – 150 тыс ₽	150 – 300 тыс ₽	300 – 700 тыс ₽
Реклама на открытие	50 – 100 тыс ₽	100 – 200 тыс ₽	200 – 500 тыс ₽
Прочие и непредвиденные расходы	100 – 200 тыс ₽	200 – 400 тыс ₽	400 – 800 тыс ₽
Итого примерный бюджет запуска	≈ 1,9 - 4,8 млн ₽	≈ 4,1 - 9,4 млн ₽	≈ 9,4 - 20 млн ₽

Как не переплатить и не «сжечь» бюджет

Даже если смета рассчитана заранее, в процессе ремонта и запуска легко выйти за рамки бюджета. Причина — спонтанные решения, завышенные ожидания по интерьеру или закупка оборудования «с запасом». Ниже — простые, но действительно работающие рекомендации, которые помогут сэкономить без потери качества и при этом избежать ошибок.

Где можно экономить без потери сервиса

Отсрочить часть услуг и зон на второй этап
Не обязательно открывать салон сразу «во всех направлениях». Многие успешные студии в Москве начинали с двух-трёх основных услуг: парикмахерские работы, маникюр/педикюр, брови.
Косметологию, педикюрный кабинет или дополнительные рабочие места можно добавить после того, как появится стабильный поток клиентов.

Взять часть оборудования в аренду или лизинг
Для старта выгодно использовать аренду:

педикюрные установки
аппараты для косметологии
дорогое парикмахерское оборудование

Так вы снижаете первоначальные вложения и тестируете спрос без обязательств.

Выбирать надёжных, а не самых дорогих поставщиков
Есть огромный выбор поставщиков мебели, косметики и оборудования — но высокая цена не всегда означает высокое качество.
Важно:

проверять отзывы, кейсы, гарантию
выбирать поставщиков, у которых есть сервис и возможность быстрой замены оборудования
не переплачивать за бренды, если есть аналогичной надёжности альтернативы

На чём экономить нельзя

Несмотря на то что салон — коммерческий проект, есть сферы, где экономия может привести к штрафам, плохому обслуживанию или потере клиентов.

Требования СанПиН и безопасность
Это не те затраты, которые можно «оптимизировать».
Сюда относятся:

правильная вентиляция
мощность электричества
стерилизация и хранение инструментов
санитарные помещения
медкнижки персонала

Несоблюдение норм угрожает не только репутации, но и закрытием салона.

Качество мастеров и уровень сервиса
Даже с хорошим интерьером люди не вернутся, если мастер работает плохо.
Экономия на персонале приводит к:

низкой лояльности клиентов
жалобам и конфликтам
отсутствию повторных визитов — а это основной источник дохода

Базовое оборудование, влияющее на качество услуг
Например:

дешёвые фены и стайлеры, которые ломаются
слабые лампы для маникюра
неудобные кресла
недорогие мойки, которые неудобны клиентам

Лучше взять качественные базовые позиции, чем покупать дизайн-элементы, которые не влияют на качество услуг.

Когда стоит привлечь эксперта

Открытие салона красоты — это не только ремонт и оборудование. Это десятки решений, которые напрямую влияют на итоговый бюджет, сроки запуска и то, насколько комфортно будет работать вашим мастерам и клиентам. На этом этапе многие предприниматели совершают ошибки: переоценивают состояние помещения, переплачивают за ненужные работы, берут оборудование «с запасом» или упускают важные требования СанПиН.
Если вы хотите избежать этих рисков, я и моя команда поможем пройти весь весь путь осознанно и без перерасходов.
Мы сопровождаем открытие салонов «под ключ» — от разработки концепции и финансовой модели до подбора помещения, переговоров с арендодателем, закупки оборудования и запуска маркетинга.
Я работаю с проектами в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России и вижу одну важную закономерность: грамотно выстроенные шаги на старте экономят сотни тысяч рублей и сокращают сроки запуска минимум на 1–2 месяца.

Консультация по управлению салоном красоты

Получите крайний план действий,материалы и доступ в закрытый чат c поддержкой

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой в отношении обработки персональных данных, политикой конфиденциальности, условий договора оферты, согласие на получение рекламных новостей, акций и персональных предложений

Итоги: с какой суммой реально стартовать и что делать дальше

Если коротко, бюджет салона красоты зависит от трёх ключевых факторов:

формата и ценового сегмента (эконом, «районный» средний салон, премиум/студия)
локации и помещения (центр или спальник, состояние и площадь, инженерия)
набора услуг и модели работы с мастерами (только базовые услуги или полный комплекс, штат/аренда кресел)

По деньгам в 2025 году ориентиры выглядят так:

эконом-формат: примерно от 1,9 до 4,8 млн ₽
салон среднего формата: примерно от 4,1 до 9,4 млн ₽
премиум-салон или студия: примерно от 9,4 до 20 млн ₽ и выше

Срок окупаемости в реальных условиях чаще всего составляет от 24 до 36 месяцев, в зависимости от локации, формата, ценовой политики и того, насколько быстро удаётся выстроить стабильный поток клиентов и повторных визитов.
Перед тем как заходить в проект, важно:

посчитать бюджет не «на глаз», а через финансовую модель
заложить подушку безопасности на 6–12 месяцев работы, пока салон выходит на плановую загрузку
заранее понять, сколько клиентов и при каком среднем чеке вам нужно, чтобы выйти хотя бы в ноль

Дальше у вас есть два пути:

Сделать всё самостоятельно — использовать чек-лист и таблицы из этой статьи, детально пройтись по каждому пункту и собрать свою финмодель.
Обратиться за профессиональным сопровождением — если вы хотите сэкономить время, снизить риск ошибок и опираться на опыт уже реализованных проектов, вы всегда можете доверить расчёты, выбор помещения и запуск салона эксперту.